La compra y venta de bienes raíces en Panamá puede ser complicado; con muy pocos controles claros y estándares de la industria, uno tiene que abordar el negocio de bienes raíces en Panamá desde una posición informada.

Al vender cualquier propiedad en Panamá hay dos temas muy importantes por determinar:

• 1) Precio
• 2) Maneras para monstrar y comercializar su propiedad en Panamá

Poner precios a bienes raíces en Panamá

El precio debe estar basado en el precio medio del mercado para propiedades comparables y el precio que un comprador está dispuesto a pagar. El vendedor tiene que escoger su precio sobre la base de estudios de mercado y la demanda de propiedades similares en Panamá.

Una cosa la que les confusa a menudo a los vendedores es el precio. Algunos piensan que poner un precio de venta a bienes raíces tiene alguna relación con el importe que pagaron para la propiedad o con la cantidad que les gustaría recibir como beneficio, o incluso con lo que ellos piensan que vale la propiedad.

El mercado inmobiliario fija el precio. Los compradores fijan el precio. El vendedor, junto con un competente agente de bienes raíces, puede determinar el real valor de mercado de la propiedad y establecer un competitivo precio de mercado evitando así los errores communes de fijación de precios de bienes raíces.

Una vez que el precio esté fijado, se debe elegir una estrategia de marketing. Comercializar bienes raíces requiere tiempo y dinero y, a menudo, el vendedor decide vender la propiedad con un agente inmobiliario. Empresas de bienes raíces en Panamá tienen que disponer de una licencia y fianza. El agente de bienes raíces tendrá agentes con conocimientos específicos sobre el tipo de propiedad en venta, así como los canales adecuados y la estrategia de marketing requerida para proporcionar la máxima exposición de la propiedad en el mercado de compra de bienes raíces.

Los acuerdos para la venta de bienes raíces pueden ser exclusivos o no. Cada opción tiene sus ventajas y desventajas como veremos más adelante. La clave es conocer el mercado: ¿cuánto los compradores están pagando por propiedades similares? y fijar el precio de su propiedad a base de esto. En la era de la información los compradores de hoy en día están bien informados; es poco probable que encuentre un comprador que esté dispuesto a pagar el 10% o 20% sobre el valor mercantil de una propiedad, debido a ignorancia del mercado.

Acuerdo Exclusivo de venta en Panamá

Para el vendedor un acuerdo exclusivo de venta con una buena compañía de bienes raíces a menudo tiene sentido, ya que el agente de bienes raíces puede poner más esfuerzo y dedicar más fondos de marketing en la promoción y la venta de la propiedad. Un acuerdo exclusivo será comercializado por su agente de bienes raíces a través de campañas de marketing destinadas a otros profesionales de bienes raíces en el negocio. La mayoría de los agentes inmobiliarios en Panamá colaboran con otros agentes de bienes raíces y se divide las comisiones de ventas.

Con un acuerdo exclusivo a menudo es mejor ofrecer una comisión de un 6 %, dando a cada lado una comisión de un 3 %, lo que hará que todos los agentes de bienes raíces trabajen más duramente para vender la propiedad al valor máximo. Tener un acuerdo exclusivo de bienes raíces le dará un agente de bienes raíces que pueda manejar todas sus preguntas y también averiguar la viabilidad e integridad de las ofertas y otros agentes de bienes raíces que representen su propiedad. El vendedor querrá confirmar que su agente exclusivo colabore con otros agentes de bienes raíces y dividirá las comisiones según sea necesario para vender la propiedad.

Hay algunos agentes inmobiliarios en Panamá que se niegan a trabajar con agentesexternos, así que tener un acuerdo exclusivo con ellos por lo general sería una mala idea, ya que se limitaría en gran medida la exposición de su propiedad. Además, el vendedor debe tasar la propiedad atractivamente para que un agente de bienes raíces estará dispuesto a aceptar un acuerdo exclusivo. Los agentes inmobiliarios profesionales en Panamá pueden hacer estudios de mercado para guiar el vendedor en la valoración de la propiedad.

Acuerdo No exclusivo de venta en Panamá

Un acuerdo no-exclusivo de bienes raíces significa que el vendedor puede contratar muchos agentes inmobiliarios, lo que puede ser una buena opción para un vendedor que está dispuesto a invertir tiempo y energía en la gestión y comercialización de la propiedad con los 50 mejores agentes de bienes raíces en Panamá y a mantener cada uno actualizado. Este tipo de publicación de propiedades da al vendedor la flexibilidad y la exposición a través de varios agentes inmobiliarios. Con miles de agentes de bienes raíces en Panamá , sin embargo , esto va a resultar muy tedioso y quizá no da resultados óptimos, a menos que el vendedor tiene un buen plan de marketing que incluye campañas de correo electrónico , buenos folletos electrónicos y una buena base de perspectiva.

Con acuerdos no exclusivos, los agentes inmobiliarios suponen el vendedor colabora con otros corredores de bienes raíces , por lo que hay pocos incentivos para ellos para gastar tiempo y dinero de marketing a otros agentes de bienes raíces que ya podrían tener el acuerdo directamente con el vendedor. Si usted está dispuesto a asegurarse de que tenga su propiedad listada con los 50 mejores agentes de bienes raíces en Panamá y a mantener a todos bien actualizados, entonces esto puede funcionar bien. No obstante, muchas veces es mejor dar el anuncio a un buen agente de bienes raíces que trabaja con una red de otros agentes y dejar que ellos hagan el trabajo de promocionar su propiedad.

Comisiones de venta en Panamá

La comisión de venta estándar en Panamá es de 5% del precio de venta bruto y hasta un 10% en el campo, dependiendo de la ubicación y el valor de la lista.

Comisiones de venta de bienes raíces en Panamá normalmente son debidos a la firma del contrato de compra / venta y el comprador hace el 10% de pago inicial no-reembolsable.

En Panamá, el no-reembolsable pago inicial de 10% se utiliza para cubrir los gastos de transferencia de la propiedad, incluyendo la comisión inmobiliaria. El aspecto positivo del pago inicial de 10% totalmente no-reembolsable al mercado inmobiliario en Panamá es que reduce en gran medida el número de ofertas que fracasan al último momento y protege el vendedor de la pérdida si el acuerdo no este cerrado.

Comisiones para propiedades en areas remotas a menudo son un 10% del precio bruto de venta, debido a los costos adicionales de manejar y mostrar propiedades en estas zonas.

Generalmente no se suele negociar la comisión y usualmente es una mala idea por parte del vendedor si realmente quiere vender la propiedad. Es simple: la mayoría de los vendedores pagan 5%, por lo que el nivel de motivación para cualquier agente inmobiliario a trabajar por menos no es muy alta. La mejor opción para el vendedor motivado es ofrecer una comisión más alta o un bono de desempeño.

En algunos casos, si el vendedor está dispuesto a descontar el precio de la propiedad para una venta rápida hasta que sea 20% inferior al precio del mercado, entonces puede ser posible negociar un descuento de la comisión ya que se convierte en una venta mucho más fácil para el agente inmobiliario desde el punto de vista del precio.

Por ejemplo:
Si Usted tiene una propiedad de $ 200,000, esto significaría descontar $ 40,000 del precio de venta para ahorrar 1% ($ 2000) de la comisión. Matemáticamente esto generalmente no es una opción financiera prudente para el vendedor.

(Nota: para un comprador contratar agentes de compras en Panamá puede ayudarles a aprovechar estas propiedades con comisiones reducidas que a menudo ya están en el mercado desde hace mucho tiempo con una mala comercialización y cuales pueden ser adquiridas a un precio reducido por vendedores ansiosos).

En general, un vendedor tendrá más beneficio neto de la venta al ofrecer bonos de comisión, como por ejemplo: una comisión del 6% para una venta si el precio de venta está dentro del 5% del precio de venta, y una comisión del 5% para cualquier oferta aceptada por debajo del 5% del precio de venta o un bono extra para una venta rápida al conseguir un acuerdo de venta dentro de los próximos 4 meses. Esto le da un incentivo al agente inmobiliario para vender la propiedad y obtener un precio más alto por ello. Mientras que el precio esté en consonancia con el valor de mercado, estos incentivos pueden ayudar a vender una propiedad más rápidamente, para un mejor precio y con un mejor retorno neto total para el propietario.

Ofreciendo el incentivo del 6% puede ser especialmente eficaz con los acuerdos exclusivos ya que los agentes de bienes raíces que comercialicen la propiedad, sin duda, involucrarán a otros agentes inmobiliarios, lo que les da a oportunidad de hacer que la propiedad sea una opción más interesante para más agentes.

Profesionales Inmobiliarios saben que en la mayoría de los casos es más rentable pagar comisiones completas con un incentivo adicional con el fin de maximizar el esfuerzo de comercialización y la exposición de la propiedad a la venta en Panamá..